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领导力教练案例

来自中国市场的领导力教练实践

 
 
 

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转行业还是在逃避?(拓思教练)  

2010-01-03 14:30:40|  分类: 案例与故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【 拓思教练与顾问机构:www.enrichment.org.cn ,首席教练:吴咏怡,策划执行:金伯扬】

文/金伯扬

天下没有不好做的生意,只有做不好生意的人。当我们抱怨生意很难做的事情,只有一种情况下这句话是普遍适用的,那就是所有做这个生意的人都认为很难做的时候。然而,很多时候,一个行业有人倒闭,却有更多的人在进入,中国的商业领域从来不缺前赴后继,也不乏后来居上者脱颖而出的经典故事。

 

同样的行业,同样的生意,不同的是看谁来操作。下面的案例就与此有关。

 

首席教练吴咏怡在一次和学员们的聚餐上,碰到一位老板要求给予教练帮助。这位老板投资了一家设备公司,经营了5年左右,没有达到预期目标,老板听朋友说其他行业很好做,产生了转行的念头,正在为这件事情苦恼。

 

吴咏怡通过一系列的提问,清晰了几件事情,第一,相比一些热门行业,这个行业的市场规模总体偏小;第二,这家公司的市场规模是行业第一的1/5;第三,老板和其他几位股东之间有分歧,股东对他失去了信心,他对股东也失去了耐心;第四,老板想转行,仅仅是听朋友的鼓动,理由是“其他行业比设备行业好做很多。”

 

教练从下面这几个方面深入挖掘:

1、为什么没有达成目标?你尽力了没有?

2、这些股东为什么对你失去了信心?是他们的原因还是你的原因,你的原因是什么?

3、如果按照你说的这个行业没有希望,是不是那些做到第一的也没有希望?如果你现在是市场第一,是不是也真正觉得这个行业没有希望?

4、其他行业好做,你了解其他行业吗?

 

经过吴咏怡教练的区分,得出的结论:

1、  老板并没有尽力,尤其是最近一年;

2、  老板失去了创业激情,常常处于游离状态,股东对他失去了信心。

3、  如果是行业第一,还是有希望的。

4、  老板并不了解其他行业,也没有想过去深入了解。

 

功力深厚的吴教练不断启发老板向内看,看到他内在的犹豫和矛盾,看到他内心的脆弱,也让他看到自己几乎熄灭但仍不心甘的激情。老板在被教练的过程中,发现将公司以及股东关系引导到了目前状况的人是他自己。

其实,这个老板面临的问题,基本上是他自己的问题,他转换行业的动机不是因为他真正了解其他行业,不是基于理性的投资和进入,而主要是想逃避,逃避现状,逃避出现裂缝的关系,逃避扭转乾坤的责任。

吴咏怡送了他一句话:“好不客气地说,就你目前的状况,转行你也会一塌糊涂。”老板如坐针毡,却不得不承认有这个可能。

天下生意与生意有关,更与做生意的人有关,后者才是决定性因素。

  

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